İşletmelerde satış elemanları farklı amaçlarla kullanılmaktadır. Her işletme kendi ürettiği ürün ya da hizmete uygun bir satış elemanı çeşidini benimsemekte ve onlardan beklediği hizmetler farklılık göstermektedir. Satışla ilgili görevlerin, satış elemanından en az yaratıcılık isteyen türünden çok yaratıcılık isteyen türüne doğru gelişen bir sıra içinde ele alınmasıyla,satış elemanları (ve dolayısıyla... 

SATIŞ GÜCÜNÜN ÖRGÜTLENMESİ Satış Örgütü Örgüt, aynı amaca yönelik farklı görevleri olan bireyler arasında işbirliğini, uyumu sağlamaktır. Satış örgütü ise, işletmenin satış amaçlarının gerçekleşmesine yönelik olup, satış ve satış pozisyonlarının ve bu pozisyonlar arası ilişkilerin oluşturulmasını içerir. Giderek artan bir rekabet ortamında faaliyette bulunan firmalar pazarda karşılaşılan güçlükleri... 

Toplam kalite ve satış yönetimi 1950’li ve 60’lı yıllarda, Philip Crosby, Edward Demings, Armond Feigenbaum, Joseph Duran ve Kaon Ishikawa başta olmak üzere çeşitli kişiler tarafından yapılan çalışmalar ve ileri sürülen fikirler, küreselleşme olarak tarif edilen ortamın oluşmasıyla birlikte, kalite konusunun tüm işletme faaliyetlerine yön veren temel bir kavram haline gelmesine yardımcı olmuştur. 1970’li yılların... 

YENİ NESİL SATIŞ YÖNETİMİ  Daha fazla →

Kontrol bir firmanın yönetim ve satış ölçüm metodudur. Tipik bir satış kontrolünde, kotalar, ücretlendirme, bütçelendirme, aktivite raporları, öldüllendirme, seyahat ve eğitim programları yer alır. Satış sürecinin tüm aşamalarında kontrol olmaması mümkün değildir. Aksi halde bütün aktiviteler bir kaos haline gelebilir. Eksik kontrol olması halinde de büyük  vakit ve dolayısıyla iş gücü kayıpları ortaya çıkması... 

Birbirine rakip ürün ve hizmetlerin farklılıklarının azaldığı, ürün yaşam döngüsünün kısaldığı günümüz dünyasında, etkili satış ve pazarlama, şirketlerin en büyük rekabet silahı haline geldi. Microsoft Dynamics AX, satış ve pazarlama süreçlerinin etkin kılınması, müşteri beklentileri çerçevesinde özelleştirilebilmesi ve farklı kanallardan müşteriler ile etkileşim kurularak ürün ve hizmet sunulması... 

 Satış firmanın para girdisini sağlayan temel fonksiyondur. Amaç sadece fatura kesmek değildir. Buradan üretilen veriler tüm diğer modüllere kaynak yaratır. Yapılacak risk kontrolleri ile satış gerçekleşmeden para kazanılmaya başlanabilir. Satış verileri iyi analiz edilerek üretim yönlendirilebilir, piyasa hakimiyeti değerlendirilebilir. Her firmanın sattığı ürüne, pazara göre yapılanması farklıdır. Sattığı ürün,... 

KİŞİSEL SATIŞIN ÖNEMİ VE DİĞER TUTUNDURMA FALİYETLERİNDEN FARKI KİŞİSEL SATIŞ! Tutundurma karmasının reklamla birlikte en çok kullanılanı kişisel satıştır. Kişisel satış yöntemi daha çok tercih edilmesine karşın mesajı ilettiği kişi sayısının diğer tutundurma faaliyetlerine göre daha az olmasından dolayı maliyetlidir. En eski satış yöntemlerinden olan kişisel satış mal ya da hizmetlerin tüketiciler... 

Bir Satış Sunumunda Ne Yapmalı? Beden Dili nasıl olmalı? Bu pek çok satıcının cevaplayamayacağı direkt ve oldukça basit bir sorudur. Har satış profesyonelinin bir sunumun ne olduğuna ve nasıl yapılandığına dair kendi algılaması vardır. Bir tanım şöyle olabilir, “Bir ürün ya da hizmeti satın almasını sağlamak amacıyla bir müşteriye verilen bütün bir satış paketi.” Bir satış sunumu, bir satıcı bir müşteriyle...