İpragaz ın 76 yaşındaki başkanından başarı hikayesi İpragaz’ın kurucusu Yücel Kurttepeli, şirketin 50’nci yılında İpraş’ta bacada boşa yakılan LPG’den, Koç Grubu yüzünden dava açışına, TPAO’yla ortaklığına kadar anılarını anlattı. Kurttepeli, “LPG, 50 yıl önce İpraş’ın baca gazıydı. Bugün, İpragaz’ın yüzde 100 Hollandalı SHV Gas’a ait ama 76 yaşında olmama rağmen beni tek imza yetkisiyle... 

Profesyonel satışcı pozitif düşünceye sahip olmalı, enerjisini ekibine, müşterilerine ve üstlerine yansıtmalıdır. Satış sürecinde olumlu düşünce kavramı, toplantı ve müşteri ziyaretlerinde büyük yararlar sağlamaktadır. Örneğin, dağıtım kanallarına yönelik yapılan bayi toplantıları satış teşkilatının hedeflerinin anlatıldığı ve birlik ruhunun inşa edildiği yerlerdir. Bu toplantılarda, bayilerden neler... 

Satış yöneticilerinin başarılı bir iletişim yeteneğine sahip olması satış performanslarını olumlu yönde etkiler. İletişim bazen o kadar önemlidir ki, sadece satışcıya duyduğu sevgi ve saygı nedeniyle, firmanın ürünlerini tercih eden müşterilere bile rastlanılır. Örneğin, ilaç sektöründe çalıştığım yıllarda ziyaret ettiğimiz bir bayimiz, satış müdürümüz için şöyle demişti; “… bey gerçekten... 

Satışcıda olması gereken en önemli iki özellikten biri bir satışcının satışı bir yaşam tarzı olarak görmesi ve uygulaması, ikincisi ise en az birinci kadar önemli imajını oluşturması, yönetmesi ve sürekli geliştirmesidir. İmajınız doğru değilse satışta hiç şansınız yoktur! Neden mi? Kimse sizi ciddiye almaz ve güvenmez. Vereceğiniz bilgiler doğru da olsa, karşınızdaki kişi sizi yine de (önyargı ile) inandırıcı... 

Ateşli bir köy çocuğu şehrin en büyük marketinde ise başvurur. Dünyanın bu en büyük alışveriş merkezinde her şey ama her şey  satılmaktadır. Patron sorar: - Daha önce hiç satıcılık yaptın mı? - Evet köyümde bu isi yaptım. - Patronun gözü çocuğu tutar: - İyi, yarın başlıyorsun. Ertesi gün aksam olur ve patron çocuğu karşısına alır; - Evet, bugün kaç satış yaptın ? - Bir! - Ne bir mi? Ötekiler... 

Hong Konglu bir ayakkabı üreticisi, Güney Pasifik’teki ücra bir adada ayakkabıları için bir pazar olup olmadığını merak etmiş. Adaya bir sipariş alma sorumlusu göndermiş; sipariş sorumlusu üstünkörü bir incelemeden sonra, şu telgrafı çekmiş: “Buradaki insanlar ayakkabı giymiyor. Pazar yok.” İkna olmayan Hong Konglu üretici, adaya bir satışçı göndermiş. Satışçı şu telgrafı çekmiş: “ Buradaki insanlar... 

Böyle bir baslığı ben de görsem hiç düşünmeden merak edip okurdum. Satış dünyanın en kolay mesleği, eğer doğru ve kurallarına göre yaparsanız. Dünyanın en zor mesleği, eğer sistemsiz ve hedefsiz çalışırsanız. Dünyada en çok satış yapan kişiler kesinlikle daha az satış yapan bir kişiden daha çok çalışmıyorlar ama hedefleri konusunda çok disiplinli ve taviz vermeden hareket ediyorlar. Zamanın en önemli rekabet... 

İş adamının işleri bozulmuştu. Ne yaptıysa olmuyordu. Bir zamanlar çok başarılı bir insan olmasına rağmen şimdi büyük olan sadece borçlarıydı. Bir taraftan kredi verenler onu sıkıştırırken, diğer taraftan da bir sürü insan ödeme bekliyordu. Çok bunalmıştı ve hiçbir çıkış yolu bulamıyordu. Nefes almak için parka gitti. Bir banka oturdu, başını ellerinin arasına aldı ve bu durumdan nasıl  kurtulacağını... 

Türkiye’nin ilk banka CEO’su olan Akın Öngör, anılarını topladığı kitapta iş hayatıyla ilgili ilginç ayrıntılara yer veriyor. Öngör, Doğuş Grubu’na ait Garanti Bankası’nı Koç’un 150 milyon dolara satın almak istediğini, bu konuda patronu Ayhan Şahenk’in fikrini sorması üzerine, ‘1 milyar dolardan aşağı vermeyin’ dediğini belirtiyor. Banka 9 yıl sonra 5 milyar dolar piyasa değerine ulaşmış. Geleneksel...